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Vive A Gran Escala

Pasión vs Necesidad de Mercado

pasión vs necesidad

¿Deberías dejarte llevar por tu pasión o por la necesidad del mercado?

La intersección entre pasión y una necesidad del mercado es lo que muchos quisiéramos encontrar.

Esto sería hacer lo que te gusta proveyendo un producto o servicio por el que te paguen o por un sueldo incluso.

Muchas personas cuando están en sus 30s, 40s o más, tienen familia, una hipoteca, y una serie de compromisos por los cuales responder.

En ese caso el hecho de solamente seguir tu pasión sin ingresar dinero que alcance no suena muy lógico. A menos que tengas todos tus compromisos económicos cubiertos de alguna manera.

Si te sacaste lalotería, o no eres el principal proveedor del hogar o heredaste un buen dinero, podría no ser algo que impacte.

Obviamente si estas en otra edad más temprana, eres soltero y tienes el soporte de tus padres,tampoco existe ninguna “presión” por el lado de tu economía.

Pero qué tal cuando eres el principal proveedor del ingreso familiar. Cualquiera que sea la edad que tengas. Obviamente que lo principal serán tus hijos, tu pareja o tus padres sea quienes sean tus dependientes.

En mi caso esto lo tuve que aprender a la mala. Decidí renunciar a mi ingreso para luego regresar “con la cola entre las patas”.

El punto es que si te encuentras en esta etapa de responsabilidad, te podrías preguntar qué es más importante.

Para muchos la respuesta es obvia, pero cuando estás viviendo un burnout en tu trabajo o simplemente ya no soportas más ese empleo o negocio, es complicado.

Dejando de lado este tipo de situación anterior, y considerando que lo que desees sea emprender, entonces ¿qué es más importante?

¿Pasión Vs. Necesidad de Mercado?

Esto va a depender de lo que tú quieras o del tipo de emprendedor que seas.

Por ejemplo, según John Warrillow autor del libro The Automatic Customer existen 3 tipos de emprendedores:

Los Escaladores de Montaña quieren cambiar al mundo. Quieren construir imperios, cambiar las cosas e incluso pudieran derrocar a un enemigo como parte de su estrategia.

Los Luchadores de la Libertad quieren hacer las cosas en sus propios términos. Con ellos puedes hablar sobre el estilo o calidad de vida que su negocio les está ayudando a crear, incluso por encima de los logros que han obtenido en él. Se motivan más por la independencia y la libertad y aborrecen estar anclados. “Me fui 6 meses a Tailandia ¡y estuve ganando dinero!”.

Los Artesanos solo quieren hacer el trabajo. El arquitecto quiere diseñar, el programador quiere programar, el contador hacer los números, etc. Son de los que dicen “el negocio estaría mucho mejor si no fuera por los clientes”. No están tan interesados en llevar las otras áreas del negocio.

Según John Warrillow, el 75 % de los emprendedores son Artesanos, 23 % Luchadores de la Libertad y alrededor del 2 % son Escaladores de Montaña.

Esto quiere decir que la mayoría de los emprendedores no son de los que quieren cambiar el mundo yconstruir imperios. Quieren hacer trabajo que les apasione y quieren tener un muy buen estilo de vida mientras lo hacen sin necesidad del estatus de “celebridad”.

Lo que aplica según tu caso

Entonces primero ¿con qué tipo te identificas? y segundo, las respuestas que vas a recibir (incluida esta) vendrán de alguien que cae en alguno de estos grupos.

Lo más probable es que si eres escalador de montaña seas de los que quizá utilizando técnicas de Jobs to Be Done, Design Thinking, Lean Start-up, o alguna otra metodología, vayas primero a buscar un problema que el mercado tenga y luego crear una solución que la resuelva.

Es decir, si eres Escalador de Montaña irías por la parte de necesidad del mercado o rentabilidad primero.

Esto incluso sin ponerte a indagar mucho sobre si te apasiona o no.

Si eres más Artesano o Luchador de Libertad, puedes tender a ir más por el lado de la pasión.

Entonces depende que te motive o te mueva más.

Ahora también dependerá de si lo que quieres emprender será una práctica o un negocio.

Con práctica me refiero a un doctor, un coach, conferencista, consultor o celebridad en el que su marca es su nombre.

Por ejemplo, Oprah Winfrey o el Dr. Oz, Michael Jordan, Tony Robbins, etc.

O (cuando vivía) Bruce Henderson de Boston Consulting Group.

Cuando comienzas desde un oficio o práctica es el negocio de “1 persona” con muy pocos empleados.

Muchos comienzan unapráctica de marca personal por el lado de la pasión aunque no todos, pero te mueve más esa parte.

En cambio, en un negocio hay mucha variación acorde al tipo de negocio.

Otros ingredientes

Lo que te recomiendo (hablado desde el grupo Luchador de la Libertad) es que metas a la mezcla no solamente Pasión y Necesidad del mercado si no adiciona los siguientes puntos y hazte estas preguntas.

Pasión

-¿A quién ayudarías de forma gratuita?

 -Piensa a largo plazo

-¿En qué cosas te dicen tus amigos, familiares o compañeros que eres bueno?

-¿Qué se te da fácil?

Problema

            -¿Existe una necesidad explícita?

            -¿Las personas buscan/preguntan por ello?

            -¿Está el mercado en crecimiento?

            -¿Puedes resolverlo mejor, más barato o más rápido?

Rentabilidad

            -¿Tienen el poder adquisitivo para pagar tu solución?

            -¿Cuál es el tamaño del nicho?

            -¿Puedes calcular el ROI (Retorno Sobre la Inversión)?

            -¿Hay potencial para un ingreso recurrente?

Posicionamiento

            -¿Qué tan competitivo es el nicho?

            -¿Qué mensaje está siendo utilizado en el mercado?

            -¿Puedes llegar a ser visto como el proveedor insignia?

Camino

            -¿Qué tan fácil los puedes segmentar?

            -¿Los encuentras en redes sociales? ¿En cuáles?

            -¿Puedes ir a grupos o eventos de networking donde se reúnan?

Selecciona tres nichos y hazte estas preguntas para cada nicho, evalúa y selecciona uno.

Ya sea que elijas una práctica o un negocio puedes validar haciendo prototipos ya sea de tu producto o servicio y si ves que no funciona cambiar.

Recomendaciones finales

No todos o casi nadie inicia viviendo en la intersección de pasión y necesidad de mercado. 

Más aún si estas en tus 30s o 40s y pensando en moverte hacia esa intersección, primero habrá que alimentar a la familia y pagar los compromisos para después ir haciendo ese cambio o reinvención profesional.

Comprométete por noventa días. Si no requieres de una inversión que te deje en la calle, inténtalo. Note tienes que casar con ello, luego lo puedes cambiar.

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Joel Gámez

Soy un apasionado de aprender y aplicar, y ayudo a empleados y emprendedores en transición profesional a descubrir lo que realmente quieren hacer con su carrera y su vida.
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